房东们记得收藏！怎样卖房不吃亏（一）

卖房到底有哪些问题？应该怎么样规避？今天就来和大家谈一谈关于卖房的知识。

卖房按照时间顺序一般有9个环节，分别是挂牌、委托、交钥匙、审核买家、议价、收定、签约、收款、交房，每一个环节都有很多点要注意。

1、第一个环节是挂牌环节

在挂牌环节，首先要做的是多挂。有些卖家比较懒，只挂一两个楼下比较近的中介就不管了。但是你的房子要卖出去，必须要有大量的人知道，就像一手的开发商也会花大量的资金去做广告。

你只挂一两家，而中介的心态是尽可能的不让其他人知道房源掌握在你自己手里，那么不管从谁那儿卖出，实际上都跟自己有关系。

在这种情况下，挂得越少对你越不利，所以要尽可能的多挂，让所有的中介都知道你这有一套好房子要卖出。

你主要委托的中介，也就是主要联系的、放钥匙的或者主要带看的中介，最好是一个比较靠谱的大中介。这里面会涉及到对你房屋的管理和会不会跳单以及会不会存在其他中介带看的问题。

报价要略高于你的心理价位，同时还不能太离谱，这就需要你对市场有所了解。 

2、第二个环节是委托

委托环节有两个很重要的点，第一个是不要做全权委托，第二个是不要做独家委托。在委托的环节会涉及到后面的带看，所以说你要约定好带看的模式。

比如说是集中带看还是随时带看？你的钥匙主要是放在哪一家中介？需要跟谁联系？在带看的时候有没有什么注意事项，比如说要穿鞋套，比如说要关水电要关窗户？这些都要嘱咐好，包括每次拿钥匙的时候可能要登记电话号码、看名片，要不要带看的时候要告诉你一声，让你掌握什么情况，这些都是在委托环节就要谈的。

3、第三个是交钥匙

交钥匙的环节比较重要，一定要找一个非常靠谱的中介，因为你不可能有10把钥匙交给10个中介。一旦你房屋里面有了什么损失或者损坏，没有办法去确定是谁，所以一般而言，只会把钥匙交给一个中介。

这样无论是谁来带看，你都非常好管理。所以中介一定要特别的靠谱，而且又比较负责，并且需要跟他交代很对事情。比如带看这些人要不要拍一个名片？要不要时不时的去房间看一眼，发现存在的问题，比如说窗户没有关或家里踩得乱糟糟的。

这些都是要在交钥匙的环节选好中介，并且交代好的。

4、第四个环节叫做审核

买家的审核重要性在于你要确定买家不是来坑你的，不是来忽悠你，或者从你这赚钱的。所以首先就是要看买家有没有资质。大家不要小看这一点，在现在限购越来越严格的情况下，有很多时候买家即使不具备资质，也要过来跟你谈。

这里有两种情况，一个是他自己都不知道，是无意的，还有一种就是有意的。他想做一些违规的单子，他会说真的要买的是他的亲戚朋友，委托他先来看一看。这种就不用跟他谈了，基本上都是专业人士，准备跳单赚钱的。

那么买家的资质要怎么审核呢？至少你要先问问他有没有资格，能不能买。这也包括了有没有首付，不要谈了半天之后告诉你首付款不够，60万要买你1000万的房子是不可能的。

第二个就是你会碰到代理人，他会明确告诉你买家不在，他只是代理，这种也就不要谈了。

第三个是要看一看买家的征信，这一点有难度，所以要需要专业的中介来帮你。

看买家的征信是要确定他未来能够放下来款，虽然买家的首付是交给你的，好像你不会有什么损失，但是会耽误时间。所以你需要看看买家的征信报告有没有逾期，贷款有没有问题，甚至要问一问他的流水有多少，能不能贷到相应的额度。

这些工作没有人会替你去做，必须是卖房者自己要有意识，或者是你所碰到的中介非常专业，否则整个卖房过程就比较艰辛了。

今天我们先谈前四个环节，后面的环节我们会在下一次进一步和大家做分析。